Membeli mobil baru harus menjadi petualangan pengetahuan. Seharusnya menyenangkan. Pengetahuan adalah bagian terpenting saat membeli mobil baru.


Sebelum Anda mulai, online dan cari tahu cara kerja dealer mobil. CARA GOOGLE untuk menjual mobil atau tips membeli mobil. Ada banyak orang aneh di telepon yang mengungkapkan bagaimana salesman bekerja. Penting untuk mempelajari apa yang dilakukan seorang pengusaha sebelum melakukannya.



Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mencari tahu berapa banyak yang akan Anda bayar. Cari tahu apakah Anda bisa dan ingin membayar tunai, berapa banyak yang Anda miliki sebelumnya (dalam banyak kasus tidak perlu), berapa banyak yang dapat Anda bayar untuk pengeluaran setiap bulan.


Selanjutnya, Anda perlu mengetahui skor kredit dan kemampuan Anda untuk membayar kembali (ini terkait dengan jumlah yang Anda bayarkan berdasarkan pendapatan dan pengeluaran bulanan Anda) jika Anda membiayai. Pergi ke bank atau serikat kredit Anda dan ajukan pinjaman mobil. Bank, sebagai serikat kredit, akan memberikan tingkat bunga dan skor kredit Anda.


Selanjutnya, jelajahi mobil mana yang akan Anda pertimbangkan untuk dibeli. Tentukan berapa banyak Anda akan membayar untuk mobil. Ingatlah bahwa ini bukan harga yang disarankan.


Jumlah yang harus dibayarkan harus didasarkan pada faktur dikurangi insentif yang diposting oleh penangguhan (biaya MSPR untuk sebagian besar merek). Situs online seperti Edmunds, BBB, dan lainnya memberikan informasi ini. Anda juga dapat menambahkan beberapa ratus dolar ke jumlah apa pun yang terlintas dalam pikiran.


Reseller tidak membayar tagihan mereka dengan membayar terlalu sedikit. Reseller menjual setiap hari dengan harga yang kurang, sedikit lebih tinggi atau sedikit lebih tinggi dari tagihan. Kemudian gunakan kalkulator pinjaman mobil online menggunakan suku bunga yang Anda dapatkan dari bank dan tarif yang dihitung oleh Anda dari faktur. Dengan cara ini Anda dapat mengetahui apakah mobil tersebut kompatibel dengan jumlah yang Anda bayarkan.


Kemudian kunjungi situs-situs seperti Edmunds, KBB atau NADA untuk meninjau bisnis Anda. Pastikan untuk menggunakan kondisi yang benar dan nilai perdagangan untuk kendaraan Anda. Perhatikan bahwa pedagang akan selalu mencoba untuk mempersingkat nilai ini. Kemudian, buka situs web penjual untuk memeriksa inventaris mereka. Ini memungkinkan Anda untuk menentukan pengecer mana yang akan dibeli.


Kemudian ajukan pertanyaan kepada dealer tentang harga stok kendaraan yang ingin Anda beli. Abaikan vendor mana pun yang menolak mengutip harga, broker adalah orang-orang yang paling mungkin bermain game jual.


Selidiki penjual untuk mengidentifikasi biaya pelanggaran yang mungkin mereka keluarkan. Mereka biasanya mencoba untuk mendapatkan semacam biaya. Jika demikian, harap turunkan harga dengan biaya.


Silakan pilih penjual untuk diakses. Uji drive dan serahkan wawancara kepada perwakilan penjualan. Perhatikan jawaban Anda. Semua yang mereka katakan atau lakukan dirancang untuk mengajari Anda cara menjual kendaraan. Lebih baik tidak memberi mereka apa pun.


Mereka mungkin bertanya berapa mil yang Anda kendarai per tahun. Ini digunakan untuk menjual kontrak layanan yang diperpanjang.


Mereka mungkin meminta Anda untuk menempatkan kendaraan Anda di garasi. Ini dirancang untuk menjual perlindungan cat.


Anda dapat bertanya apakah ada deposit. Dirancang untuk menjual cakupan GAP.


Kemudian beri tahu penjual apa yang Anda bayar (memperbaiki biaya dokumen palsu) dan berapa banyak yang harus Anda perdagangkan. Ini berfokus pada harga dan jumlah bersih transaksi. Ini akan mencegah dealer memainkan permainan penjualan mobil empat persegi lama (GOOGLE Four Square Car Selling).


Jangan memaksakan bagian mana pun dari transaksi (harga, perdagangan, pembiayaan). Jika Anda melakukannya, manajer penjualan dealer akan memanipulasi angka-angka yang merugikan Anda. Misalnya, jika Anda menggarisbawahi nilai trade-in Anda, manajer penjualan akan meningkatkan nilai tunjangan trade-in Anda dengan menaikkan harga. Jika Anda menekankan harga, boks akan menurunkan harga dan menurunkan nilai komersial. Beginilah cara kerja metode empat persegi.


Fokus pada harga dikurangi perdagangan. Ini akan membatalkan semua game yang dapat dimainkan oleh Manajer Penjualan di area itu.


Jangan bicara tentang pembiayaan pada tahap ini. Selalu biarkan dealer berpikir Anda mengumpulkan uang melalui mereka. Dealer sering berpikir bahwa mereka akan menghasilkan lebih banyak keuntungan di kantor F &I pada penjualan keuangan daripada penjualan tunai. Ini memungkinkan mereka untuk menjual dengan harga lebih rendah.


Jika Anda mencapai kesepakatan, selalu beri manajer F&I dealer (pada dasarnya penjual terbaik dealer) kesempatan untuk mengatur pembiayaan. Jika mereka mengalahkan bank atau pembiayaan serikat kredit Anda, bagus. Jika tidak, gunakan saja bank atau serikat kredit Anda. Produk yang dijual di kantor F&i mengatakan tidak. Perjanjian layanan yang diperluas, cakupan GAP, perlindungan cat, etsa jendela, dan banyak lagi. Semuanya benar-benar tinggi. Al biasanya dapat dibeli dengan harga yang jauh lebih rendah setelah memikirkannya.


Lagi pula, ban yang harus diperjuangkan selalu memiliki biaya pengarsipan mobil atau nitrogen, dan itu adalah keuntungan murni bagi dealer. Ketahuilah bahwa harga sebenarnya yang dibayar trader adalah harga ditambah biaya dokumen. Jika trader mengutip $ 25.000 dan memiliki biaya dokumen $ 500, nilai sebenarnya adalah $ 25.500.


Ingatlah bahwa dengan dealer mobil, Anda, pembeli, mengendalikan prosesnya. Anda punya uang, penjual menginginkan uang Anda. Penjual tidak tahu kapan pembeli lain akan muncul di kendaraan yang ingin Anda beli. Di sisi lain, mobil baru adalah produk yang dapat digunakan oleh banyak dealer. Hal terakhir yang ingin dilihat dealer mobil adalah menghabiskan berjam-jam dengan pembeli yang tepat dan kemudian melihat mereka pergi tanpa membeli.


Ini memberi Anda kontrol. Jika karena alasan tertentu Anda merasa tidak nyaman, selalu gunakan senjata terbaik Anda, kaki. Anda tidak berutang apa pun kepada penjual.


Jika Anda memutuskan untuk menggunakan $ 25.000 untuk membeli kendaraan baru dan Anda menginginkan $ 10.000 dalam transaksi, jumlah bersih Anda adalah $ 15.000. Gunakan jumlah bersih ini untuk menilai perdagangan Anda.


Jika seorang pedagang menawarkan untuk menjual seharga $ 25.250 dan memungkinkan mereka untuk berdagang $ 9.500, jumlah bersihnya adalah 15.750. Anda dapat mempertimbangkan kesepakatan yang dapat Anda terima.


Jika pedagang menawarkan untuk menjual seharga $ 26.000 dan memungkinkan $ 9.000 untuk berdagang, jumlah bersihnya adalah 17.000. Anda mungkin berpikir ini adalah kesepakatan yang buruk dan Anda mungkin ingin bertarung tempo hari jauh dari dealer lain.